新疆那拉提如何成為全國空中草原第一品牌?

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在天下十大热點草原中，张北坝上草原和呼伦贝尔草原堪称是一骑绝尘，遥遥领先于其他草原。一部《飛奔人生》的豪情赛車片子，豪情荷尔蒙與草原的怪异風情充實夹杂，完全引爆了巴音布鲁克。但作為世界四大草原之一的高山草甸植物區和新疆伊犁河谷地域独一的一個5A级景區，具有雪山、胡杨、草原、池沼、丛林和哈萨克遊牧人家、乌孙奇迹等天然人文景觀和機場、高速等便當交通的那拉提可否成為天下空中草原第一品牌呢？

新疆那拉提若何成為天下空中草原第一品牌？

文/锦坤文旅專家团

區域品牌代表着人們對付一個區美白身體乳,域的第一印象和直觀感觉。在區域经济的成长進程中，區域品牌為地域成长吸惹人流構建區域影响力阐扬了首要的引擎和导流感化。

中國人经常其實不習气于直呼一個都會的官方名字。好比北京，咱們之前把北京称為北京城，如今咱們把它称為帝都，而上海之前是“上海滩”，如今则是魔都；而重庆之前则是雾都，如今的重庆更是由于8D魔幻立體都會而红遍互联網。

简略的几個词，都會形象便跃然纸上，暗地里是文化，更是品牌和IP。

由此可以看到，以往的區域品牌常常存眷區域自己功效或地區身分，而現今的區域品牌更多的斟酌文化身分及受眾，依靠本身文化特點打造出别具吸引力的區域品牌。都會品牌和都會IP暗地里反應的實際上是消费理念變革和消费進级所带来的區域品牌营销思绪的變化。

比年来，跟着住民收入的延续增加，消费進级，以草原遊為代表的生态文遊览逐步火爆，忙碌的都會人群在“風吹草低現牛羊”博大壮美的風景中完成压力的開释，但草原的“空阔”一样使草原景區的進一步成长面對着挑战，文化特點的缺席，讓旅客在感觉到天然壮美以後，剩下的是单调、空虚與乏味，去過一次就不想再去。要化解這個困難，就必需從品牌顶层設計的角度去周全兼顾。

在天下十大热點草原中，张北坝上草原和呼伦贝尔草原堪称是一骑绝尘，遥遥领先于其他草原；一部《飛奔人生》的豪情赛車片子，豪情荷尔蒙與草原的怪异風情充實夹杂，完全引爆了巴音布鲁克。阐發暗地里的本色缘由，在于张北坝上草、呼伦贝尔草原和巴音布鲁克草原他們不但有着清楚的品牌顶层設計，更有落地的营销底层運营。

而作為世界四大草原之一的高山草甸植物區和新疆伊犁河谷地域独一的一個5A级景區，具有雪山、胡杨、草原、池沼、丛林和哈萨克遊牧人家、乌孙奇迹等天然人文景觀和機場、高速等便當交通的那拉提，却為甚麼老是差那末一口吻呢？

而作為那拉提草原的新一届党政辦理者，已充實意想到了這個問題，经由過程各類路子约请到了来自中國人大、中國社科院、上海交大、華侨城、星外星、锦坤等天下一流院校和專業機構的專家团队們，经由過程用時七天對新源、那拉提、特克斯、喀拉峻、和静、巴音布鲁克等實地考查、调研、體验、感悟、座谈和钻研等，深度阐發热點草原樂成的要素，再横纵向比拟發掘那拉提存在的差距和問題，同時连系全域遊览開辟的樂成案例，為那拉提景區的品牌進级供给了新的思绪。

面临日趋竞争的草原遊览热，那拉提又该若何打造新疆草原第一品牌？又可否成為天下空中草原第一品牌呢？

一部《飛奔人生》，邻人巴音布鲁克草原火了......

赛車轰鸣在地势险要的独库公路，见证着顶级赛車手历经沉溺後王者返来的故事。一部《飛奔人生》的豪情赛車片子，豪情荷尔蒙與草原的怪异風情充實夹杂，完全引爆了巴音布鲁克。在這此中咱們看到片子IP對付景區的壮大的動員感化。同火爆的邻人巴音布鲁克比起来，那拉提显得有些落漠。

巴音布鲁克的火爆，仅仅是由于一部片子麼？深挖巴音布鲁克樂成的暗地里，“九曲十八湾”，“天鹅湖”等天然奇景的標致只是吸惹人們的第一身分，暗地里是雄厚的汗青人文铺垫，才是巴音布鲁克走向樂成的强鼎力量。在汗青上，有一個重大的汗青事務，就產生在這里：

土尔扈特人东归

“东归英雄”渥巴锡带领土尔扈特為主、包含部門和硕特等蒙古部，3.3万余户，16.9万人，持家带口，赶护牲口，携運辎重，自沙俄伏尔加河下贱启程返归西蒙古故土，沿途降服远程跋涉、疾病饥饿、屡次战役等坚苦，用了半年時候，以近十万人伤亡價格回到新疆伊犁。（继续在伏尔加河西岸的称作卡尔梅克人），那時俄罗斯叶卡捷琳娜二世向中亚地域扩大，榨取土尔扈特部。清當局對返来的蒙古公眾举行優渥抚待，并特赐水草肥美之地供他們遊牧。乾隆三十七年（1772年）春及三十八年（1773年）夏，舒赫德奉乾隆帝之命，對土尔扈特部的牧地做了详细的安顿。汗王（乾隆御赐）渥巴锡所属本来被安顿在斋尔遊牧，因為渥巴锡但愿移地放牧，根据他的意愿，乾隆改赐天气适合、水草丰美的珠勒都斯草原（即今巴音布鲁克草原）给他，1774年移居之。(baidu百科)

土尔扈特人东归事務，是中華民族饱受辱没近代汗青中為数未几的亮點。同時，此次汗青事務也讓巴音布鲁克草原保存了最為纯洁的蒙古族文化。巴音布鲁克以此為契機，推出了新疆首部少数民族大型文化情形剧IP《东归·印象》。活泼展示东归汗青，還原1771年，蒙古族土尔扈特首级渥巴锡率部回归故國沿途历经千難万阻的進程，和假寓後土尔扈特部後裔們今朝生發生活的近况，全部剧情详尽、活泼、動人，彷佛将人带到了昔時的現場。讓旅客可以或许在少数民族風情中感知到中汉文化认同感，在感情长進一步获得升華。

從《飛奔人生》的引爆，到草原奇景+东归故事，再到文化IP及景區體验.连续串的组合拳下来，旅客身體到心灵都获得進一步的多重享受。巴音布鲁克的樂成，也就不難理解了。

那末，“落漠”的那拉提真的是新疆景區中的“差生”麼？

那拉提草原是世界四大草原之一的高山草甸植物區，也是伊犁河谷地域独一的一個AAAAA级景區，區內具有雪山、野花、胡杨、河谷草原及哈萨克遊牧人家、乌孙奇迹等天然和人文景觀；有那拉提草原，那拉提國度丛林公園，那拉提點将台，伊犁那拉提池沼國度湿地公園等景點，同時這里栖身着能歌善舞哈萨克族，至今仍保存着浓烈古朴的風俗風情和丰硕的草原文化。

那拉提風光區以怪异的天然景觀、久长的汗青文化和浓烈的民族風情構成為了独具特點的邊塞風景；景區具有伊犁州首府以外独一的機場，而且四周有墩那高速和G21七、G218國道穿過，交通便當，因為位于南北疆的分界地带，往北可以與北疆丰硕的天然景觀構成天然参觀遊览線，往南可以構成人文景觀遊览線，和谐上風较着。

2018年，景區歡迎旅客量90万人，同比增加20%，景區遊览收入11亿。

综合来看，那拉提資本上風不成中醫治療口臭,谓不丰富。

那末，差距来自于哪里呢？

那拉提的問題和差距事實在哪儿？

一、拉提遊览市場近况

1）那拉提遊览今朝的市場范围

那拉提所处的新源县在2017年遊览收入15.6亿元，遊览人次229万，人均消费681元，那拉提景區2017年遊览收入9.6亿，遊览人次73万人次，人均消费1315元，那拉提2018年遊览收入11亿元，遊览人次90万，人均消费1222元，截至2019年8月15日，遊览收入10.9亿元，遊览人次达80万人，人均消费1362元，同比上升42.13%，2019年遊览人数估计增加45%，遊览收入估计增加40%，估计可到达15.5亿元。

2）那拉提在伊犁州遊览中所处的位置

新源與伊犁其他的10個行政區比拟上，那拉提所处的新源县总體经济气力偏弱，虽然具有伊犁地域独一的5A级景區，且有機場举措措施，與伊犁其他頭部行政區差距较着，固然遊览人次位列第二，遊览总收入位列第三，遊览人均客单價唯一681元，與那拉提景區1222元的客单價有极大反差。這反應了新源县遊览財產配套及协同较為亏弱，留不住人。

3）那拉提在全疆遊览中所处的位置

那拉提处于新疆伊犁的新源县，是新源县遊览收入的重要来历，新源县在伊犁州伊犁地域11個地域的横向比力中遊览人次仅排第三，遊览收入仅排第四。若是跨區域比力，仅仅跟具有喀纳斯景區的阿勒泰地域的布尔津县比就有较着差距，其在2017年的数据统计中遊览人次388.2万，遊览收入31.3亿，人均消费803元。新源县的遊览人次差距69%，遊览收入差距100%，人均消费差距18%。

和新疆其他5A级景區比拟，那拉提在baidu搜刮整合指標相對付其他景區偏低，知名度较其他景區不足。同時，固然景區均匀人均消费高，但遊览歡迎人次和景區总收入偏低。這反應了景區扶植虽好，但营销亏弱，品牌认知不足。

4）那拉提在天下草原遊览中所处的位置

與天下十大草原景區比拟，那拉提在收集影响力，地域遊览歡迎人次，地域遊览收入都與頭部草原存在较大的差距，這象征着那拉提历来不是第一亦或独一的選擇。

5）那拉提客流的来历與增加的動力

那拉提的客源40%来自疆內，60%来自疆外，四川湖南西北是今朝疆外客流的重要来历。旅客中团队占人数37%，散客占63%。自2017年以来，客流的增加率從2017年的12%到2018年的20%，直到2019年估计的45%，客流增加快速，但颠末對景區谋划辦理职員的拜候，發明客流增加根基属于跟着新疆情况不乱和國度政策支撑带来的天然的客流增加，景區在自動获客的路径上呈現断层（收集門票谋划权已被独家外包）。

二、那拉提景區品牌的近况

1）品牌知名度

知名度不平衡：那拉提在疆內的通晓率很高，但一旦走出新疆，與天山，喀纳斯、吐鲁番、乃至巴音布鲁克比都讓消费者目生，不少消费者彻底没据說過，固然那拉提在曩昔几年也在一些都會做了一些定向的線下推介會，但品牌知名度仍然急需快速晋升。

品牌形象模治療椎間盤突出,胡：那拉提景區多年以来對品牌的解释存在多種版本，按照baidu搜刮可见到，云上草原那拉提，空中草原那拉提，哈萨克族的摇篮，花海那拉提，五彩盘龙谷秋醉那拉提，香飘那拉提的多種解释都混合此中，但根基都陷于主題不光鲜，惨白無力，没有表現出景區的焦點價值，没法讓人過目成诵。

品牌定位不清楚：那拉提景區丰硕的天然景觀极其合适自驾遊和深度遊，但從今朝品牌的扶植和傳布中看不到针對方针消费群的清楚定位。

品牌缺少文化支持：那拉提紧靠天山山脉的地舆前提，也具有乌孙古國的汗青背书，更有以哈萨克為主的少数民族的傳统文化，但那拉提景區到今朝為止都没有给品牌注入應有的文化属性，因為品牌没有文化属性，那拉提品牌就缺少有力的支持。

2）品牌傳布度

原始的口碑傳布：按照在那拉提景區的随機查询拜访和拜候，来那拉提的散客通晓那拉提的方法，多為朋侪先容，口碑傳布對付品牌来說确切首要，但原始的不加指导的傳布會讓傳布效力變低和辐射半径變小，由于今朝對那拉提的口碑顶用到標致的概率很高，但標致的界說泛化没有太多的特質和差别讓消费者可以在影象中植入品牌。

蜻蜓點水的收集傳布：经由過程baidu定向搜刮，那拉提地點的新源县全網具有網页数578万，baidu百科35.7万，baidu消息2.8万，這在伊犁地域11個行政區的横向比力中只排在第六位。而那拉提景區在全網網页数767万，baidu百科21.2万，baidu消息3.4万，在新疆12個5A级景區的横向比力中排在喀纳斯、巴音布鲁克以後。從傳布方法上来看微博，微信、baidu，抖音都有响應的傳布，但就流量来說，還可能是在十万如下的浏览量，转發分享等關頭数据更是乏善可陈。

傳统的線下推介會：那拉提也在北京、上海、长沙、乌鲁木齐、佛山等都會展開了線下的推介會，但多以新疆遊览绑缚推介或新源遊览推介為主，很少零丁推行那拉提品牌，自己傳统的線下推介傳布人群就有局限，加上没有自力的推行，讓那拉提的線下推行聊胜于無。

三、那拉提景區運营的問題

1）產物問題

產物同質化：仅就那拉提空中草原的產物設計而言，海內多個景區均以草原吸引方针消费群，仅從baidu搜刮首页便可看到飛狐峪空中草原、保定空中草原、张家口空中草原、昭苏空中草原、武功山空中草原、涞源空中草原、那拉提空中草原七個景區的搜刮成果。据baidu搜刮供给的数据显示，横向比力包含呼伦贝尔草原、张北坝上草原、若尔盖草原、巴音布鲁克草原、锡林郭勒草原的综合表示均领先于那拉提草原，那拉撮要從此中突围而出很是艰巨。

體验概况化：在那拉提的遊览體验中，有旁觀跑马演出、巩乃斯河飘流、毡房哈萨克文化體验、骑马爬山、乌孙篝火晚會等等，看似都连系了景區與本地少数民族的文化的特色，但現實體验却差能人意，更多的體验與文化的通報有较着的分裂感，不管是草原文化、哈萨克文化仍是乌孙文化都是浅尝即止，致使旅客體验的代入感不足，介入感不敷，互動性缺少。

主題偏離化：此中最凸起的是所谓的婚纱拍照基地，按照現實的線路勘測和體验，這個主題跟景區的主題气概和消费者的需求都有较着的偏離，不合适方针消费群的主流需求，没法获得市場的共识。

路線離散化：在現實的體验中，還察看到一個征象，那拉提景區固然靠區間車来回把景區內几個路線串连起来，但現實上路線的設計讓短途搭客行色仓促走马觀花，讓远程的客户手足無措，無從下脚，這從收集上遊览达人的遊览攻略的分享中也能够看出眉目，根基很少有人能說的清晰能讓平凡旅客一目明了的清楚而详细的能知足分歧的需求的路線计划。

2）辦事問題

缺乏空气感：那拉提景區缺少总體運营的计划，以是各個景點之間、景區表里、都是一個個孤岛，相互之間除車辆没有此外毗连，此外在情况空气的塑造，不论是景區車辆的外觀內饰，景區歡迎职員的打扮，景區音樂的播放，乃至于景區马匹的穿着都横七竖八，没有起到衬托空气的感化。

缺少尺度化：今朝的那拉提尚未一套尺度化的辦事系统，這此中應當包含尺度化的导遊词，尺度化的歡迎话術，尺度化的歡迎動作，尺度化的車辆停泊方法等等一切可以尺度化的举動方法和辦事尺度。

歡迎不匹配：那拉提相比力四周的巴音布鲁克、喀拉峻而言在歡迎旅客的留宿和餐饮的能力上较着领先，但這只是創建在低条理竞争和先發上風的根本之上的领先，其實不代表没有短板，就那拉撮要成长有品格的深度遊的標的目的而言，那拉提還缺少针對高端人群的足足数量的高品格旅店或有深度民族文化體验的高品格民宿。那拉提景區現存的歡迎举措措施，對旅客举動自己的持续性特性存眷不足，没有依照遊览者的消费举動举行設計。

配套不完美：景區信息化、数字化、伶俐化程度较低，必要晋升，以晋升客户體验，應答客流增加带来的磨练。

周邊缺特點：遊览商品是景區收益的首要構成部門，遊览商品的種類、售卖情势和售卖點的位置設置會影响景區的收益。那拉提景區內廣泛存在的供旅客體验的毡房無一破例都是酸奶疙瘩、马奶酒、手工酸奶如许新疆景區廣泛都有的食物或饮品，旅客想买些特點的属于那拉提的遊览商品回家常常也無從得到。

颠末開端诊断，咱們锦坤文旅專家团认為主如果品牌、產物和渠道的分合联動不足，品牌印象没有熟悉，品牌產物没有认知，品牌文化没有承认，天然就没有法子延续吸引更多的老用户，也没有法子有用吸引更多的新主顾。這就是那拉提草原成长面對的最大的問題。

一样是草原遊览，為什麼呼伦贝尔和张北一骑绝尘？

比拟海內十大热點草原，不丢脸出张北坝上草原和呼伦贝尔草原在所有草原景區中一骑绝尘，遥遥领先于其他草原景區。2018年，张北坝上草原地點的张北县年歡迎遊览人次7354万，增加17.5%，地域遊览收入靠近859亿。而呼伦贝尔18年地域旅客歡迎人次為1865万，增加8.4%，地域遊览收入為685亿。與之對應的是那拉提18年地域旅客歡迎人次為760万，增加高达42不脫妝唇膏,.21%，而地域遊览收入為48亿。固然那拉提近两年搭客增速很快，但不管是范围仍是数目上，那拉提都跟上述两大草原景區相差甚远。那末，他們到底做了甚麼？

一、造一個超大的“钩子”——张北草原音樂節

若是說草原的廣宽壮美是宏觀的視觉盛宴，那末音樂的参加则使它更加立體饱满。早在2009年，张北就創始出来了“草原音樂節”這個觀點，以風行音樂為切入點，来構建文化勾當IP。约请海內知名音樂藝人構建起壮大的明星演藝声势，樂成在火热的炎天捉住了年青人的心。2017年张北草原音樂節以3天30万人次的現實达到人数冲破了亚洲记實，成為海內范围最大的户外音樂節。

音樂有用的激起了人們的遊览热忱，数据显示，暑期年青群體對付“音樂節”的遊览存眷度环比上涨51%，相干的纪行和問答也别離上涨了76%和33%。這暗地里反應的是年青人對付遊览的立場：听一場偶像的演唱會而開启一場觀光正在變得加倍的常见。试想一下，在热辣的炎天，带上本身的@朋%l9536%侪或情%9TcAv%人@，去到標致凉快的大草原，听一場劲爆的風行音樂，無疑是炎天“最cool!"體验。摇滚樂的舞台展示张北草原無與伦比的標致，同時以草原的宽阔與天然還原音樂節原始的自由享受。

经由過程打造张北草原音樂節這個超等勾當IP，张北坝上草原樂成的在炎天捉住了年青人。草原景區常常是空阔安静的，而有了人，一切都热烈起来。

二、造不少個钩子——呼伦贝尔泛草原文化遊览節日IP

與张北打造单品“超等钩子”的思绪相反，呼伦贝尔其實不是只是聚焦于草原景區部門，而是连系呼伦贝尔各景區的特色及上風，樂成的打造出了以草原為引领的“泛草原文化遊览節日IP”。呼伦贝尔地域具有呼伦贝尔大草原，满洲里套娃廣場，呼伦湖等476個景點，32個少数民族。不管是天然景觀和風俗文化都十分丰硕。若何充實操纵和协同好各種遊览資本是一個庞大的挑战和機會。基于此，呼伦贝尔确立了5大计谋定位：生态遊览目標地、蒙古寻根地、鲜卑祭祖地、冰雪活動基地、和民族風情糊口體验地，并以此為依靠形成為了“食、住、行、遊、購、娱”的全財產链条。

在景區推行上，基于呼伦贝尔红春、绿夏、金秋、銀冬四時特點，以“節庆勾當為载體”，打造了“呼伦贝尔”系列文化遊览IP。這此中包含爆款IP：“万马飛跃”马文化節，陈巴尔虎旗那达慕大會，國際冰雪活動遊览節，呼伦贝尔遊览文化商品展等，一年當中大型文化節庆勾當数目到达了54場之多！不管是節庆的種類和質量都处于较高的水准，且四時皆有，不管旅客何時来到呼伦贝尔，总能找到符合的弄法。

從上面的案例不丢脸出，要讓草原遊览加倍的吸引旅客的存眷的關頭是要讓草原“活起来”，即以打造文化IP（影視，勾當，節庆，風俗文化等），讓旅客晓得去這里晓得這里好玩，想要過来玩，来了晓得怎样玩，這反應的就是认知的問題。

文化IP就是阿谁快速引爆的“钥匙”，在认知扶植中起到關頭的引领感化。

那拉提若何打造天下空中草原第一品牌？

总的来看，那拉提的天然景觀資本绝對是很是“硬核”的優良美景，哈萨克文化也布满了魅力。但為安在知名度和全域交融都做的不及其他景區呢？關頭在于那拉提草原缺少焦點文化體验產物的支持。巴音布鲁克的品牌遐想有很是明白的《飛奔人生》、“九曲十八弯”、有《东归·印象》；。喀拉峻有“人體草原”，有“八卦城”。而那拉提只有代表天然景觀的“空中草原”。人們說完那拉提“空中草原”以後，對那拉提的品牌遐想忽然就断档了，晓得是哈萨克文化，但是却没有一個详细的文化载體作為参照物去承接以構成详细的印象，而是哈萨克文化體验項目分離式散布，没法構成有用的聚焦和强有力的支持。文化的乏力，讓那拉提的全域生态“聚不拢且散不開”

從计谋层面来解读，那拉提的必要解决“離合”的問題即“聚得拢，散得開”。聚得拢，指的是從天然到文化的聚焦，讓景區的吸引力跟進一步，這是內功的修炼。空中草原只是天然异景，而哈萨克文化却缺少聚焦。散得開 ，指的是依靠財產交融打造出更丰硕有趣的遊览內容，把招式练到极致，讓旅客可以或许去感觉条理加倍丰硕的遊览體验。

要解决這個問題，必要從三個方面入手：

一、精准定位，找准出力點。

起首，必要對現有的特點遊览資本梳理，發掘與庇护。

文旅景區關頭在文化，没有文化含量的開辟，無异于金镂玉衣，虽然包装得高峻上，但內容是具没有魂魄的死尸。是以，文化的梳理、發掘與庇护是那拉提景區可延续成长的生命之源。

那拉提的特點遊览資本形态各别，應掌控好梳理的角度與種别。在這里，咱們锦坤文旅專家团认為可以從哈萨克文化、汉家汗青文化、那拉提景區和新源特產四個维度去举行深度的梳理、發掘、庇护與建立

第二，掌控好本身資本和上風以後，再举行准肯定位。

那拉提品牌要更好的傳布起首要解决消费者的认知，有不少時辰消费者没法认知到品牌想讓他认知的重點，或是呈現误差，乃至各走各路。好比空中草原那拉提，起首要解决的是消费者认知，就必要對空中草原那拉提做更深一步的延展，就像王老吉從凉茶中突围的告白语設計“怕上火，喝王老吉”同样解决了品牌的认知。

那拉提品牌傳布其次要解决符合的载體，在全媒體期間的傳布特征里，社交媒體多样化、社交化，特别是大数据期間，在收集端，消费者的画像很是精准，在没有大本錢投入教诲消费者的条件下，那拉提不太可能通太高本錢的電視和收集媒體投放洗脑式的反复来提高品牌的知名度，那末符合的载體就變得很是首要，這此中可牆面補漆, 以斟酌的有主流的真人秀拍摄地的植入，针對品牌延展的景區歌曲的定制等等方法，固然另有基于大数据的baidu搜刮的竞價的结構，抖音深度造势病毒傳布等等方法。

哈萨克文化是一種遊牧文化，遊牧文化的意味就是草原，哈萨克民族是在草原上生根抽芽發展的民族；同時，那拉提也是汉家逐梦的夸姣之地，草原的廣宽最合适承载空想，不但體如今古代汉時與西域的友爱交换，买通丝绸之路的美美梦想，更是代表着中國“一带一起”的弘大愿景。那拉提以前一向夸大的是四大草原之一，暗地里更深条理的實在反應的是那拉提草原標致天然風景的一種怪异的灵性韵味，這類怪异性将那拉提與伊犁的其他草原區分隔。是以，對付那拉提草原的定位，咱們锦坤文旅專家团測验考试開端提出的“草原哈萨克，灵性那拉提”是不是一種相對于比力合适的定位呢？

二、全域交融，做好支持點

近几年来全域遊览的觀點大火。一度被視為遊览財產转型進级的一剂良藥，天下各地景區也纷繁打出全域遊览的觀點。可是從baidu指数可以看到，近運彩好朋友,两年的全域遊览的觀點是呈下滑的趋向。不由讓人感慨全域遊览是一個伪觀點麼？實在全域遊览历来不是一件輕易的事。全域遊览的本色因此顶层設計下的多方介入，以遊览財產盘活地域業态，從而實現從遊览到各財產的周全質量晋升，而不是简略把全域遊览理解為多修几個景點，多修几条路，到处皆遊览。

那拉提全域品牌打造，應安身于打好三张牌：財產牌、生态牌、IP牌。

財產牌

全域遊览不但仅是遊览的立异成长，更是財產交融的立异成长，以遊览盘活处所財產，恰是全域遊览的樂成的關頭身分。而財產交融，则必要连系处所財產上風，讓那拉提所属的新源特點財產可以或许阐扬较强的协同感化。

是以，那拉提的財產交融重要分為三個方面：

一.遊览+农業

新源地处伊犁河谷东面，天然情况優胜，有丰硕的农業資本。可将遊览與生态农業举行交融，打造遊览农業。好比打造具备抚玩性的景觀农業，和可举行深度體验的采摘农業，而且可以将农產物举行品牌化、禮物化、電商化，更好的顺應消费進级的需求。

二.遊览+酒業

新疆從来盛產琼浆，伊犁白酒具备久长的汗青文化特點，如汉朝和親故事，和新疆扶植兵团的故事。可以在文化长進行深度開辟，打造具备怪异定位的白酒產物。同時，可與遊览相交融，打造體验式酒厂景區，讓旅客可以或许近間隔感觉到古法酿酒的建造。别的，還可以连系野果林的上風，開辟合适文娱休闲市場的輕饮果味酒產物品牌，如江小白、RIO等。

三.遊览+體育活動

那拉提今朝的產物只局限于門票收入和浅度體验，是以要開辟处数個有個性的小IP，集成那拉提的大IP。连系天山文化發源，户外活動和乌孙王國的汗青傳說開辟天山探秘户外活動。天山文化在中華民族的汗青中饰演着很是首要的脚色，不管從丝绸之路的行進仍是各民族的融合與迁移都有不少珍宝急待挖掘和操纵，而户外活動在中國也快速的获得成长，二者的连系将會带来很好的體验。

那拉提素有“空中草原”之称，可依靠“空中草原”為IP打响“空中草原”體育赛事。打造如空中草原马拉鬆、空中草原跑马、空中草原骑行、空中草原越野、空中草原滑雪、空中草原徒步等赛事集群。以體育赛事促成遊览活動。借體育赛事充實推行那拉提草原活動，以那拉提骑行，那拉提徒步，那拉提骑马等方法改良原有寄托景區参觀車點對點運送的走马觀花式参觀，给旅客带来景區深度體验。同時，根据分歧赛事的特色，将那拉提焦點遊览產物举行充實的嫁接。實現點線面的加倍多样化的遊览體验笼盖。

连系跑马、篝火晚會、及體验骑乘名马深度場景式體验開辟盘龙谷英雄會。融入那拉提場景中的互動式體验是旅客好评和分享的關頭，旅客已不知足于简略的旁觀演出，而是但愿成為演出的一部門，融入打扮、音樂、跳舞、台词、餐饮的全方位互動式體验會讓產物與眾分歧。

结合各地遊览社群開辟针對高端群體的定制化五到七天的那拉提定制遊览路線。高端群體已不知足于通例的路線，若何區别分歧的需求，與各地社群的联手就變得很是需要，针對分歧地域的分歧人群，在分歧季候的定制化路線是包管那拉提全季遊览的首要手腕。

從景區到休闲小镇的開辟。在公共度假期間到临的布景下，那拉提景區應當休闲度假景區變化，斟酌到原有景區用地的限定，可以以景區為吸引核，依靠那拉提生态資本、柔美情况及大量客源，在新源县構成一個休闲小城，并汇集旅店、餐饮、商贸、活動、集會等各類業态，在根本上構成財產储蓄积累，動員全部新源县的開辟。

生态牌

天然草原生态庇护。草原天然生态的庇护，是那拉提景區久远成长的安身之本。在遊览開辟的同時，也理當施行景區生态庇护工程。可经由過程约请旅客配合介入生态庇护。從線下及線上两個维度配合促成景區生态的庇护。

哈萨克文化生态構建。現有的哈萨克第一村，是集遊览、度假、休闲、文娱、民族文化展現、演出、會展等為一體的哈萨克民族文化財產基地。但與“空中草原”的IP比起来，園區自己缺少爆點，品牌知名度不足。現有的“牧人故里、歡畅天國”主題套用在任何一個遊牧民族主題園區均可以，缺少辨认性，也難以與“空中草原”構成雙驱動品牌效應，應答哈萨克第一村举行品牌重塑與內容進级。

IP牌

節日IP。節日IP的打造，是吸引旅客的首要方法。那拉提景區遊览旺季主如果在夏日。可经由過程節日IP的打造，進一步拓展增量。這里主如果從時候维度上打造笼盖四時的節日IP，并與赛事構成联動。打造方法上，主如果依靠現有的節日IP，在此根本长進行拓展。

春夏秋冬主題節日

春：那拉提山花節（原有）；

夏：那拉提草原文化遊览節（原有），那拉提星空拍照節（新增）；

秋：那拉提雾秋河谷遊览節（新增）

冬：那拉提冰雪遊览文化節（原有）

影視IP，影視IP從来是公共存眷的核心，一部樂成的影視IP可以在短期內大量汇集人气，敏捷提高景區热度。那拉提可操纵的影視IP可分為两類，一個是自行打造，一個可经由過程借用影視IP。自行打造造影視IP——那拉提從来就是哈萨克文化與汉家文化的融合之地，在汗青上有诸多的傳說與故事。影視IP開辟可充實發掘哈萨克文化、丝路故事，汉家汗青文化故事，以片子，電視剧，记载片、卡通，短視频等情势，集中气力打造爆品，讲好那拉提的品牌故事；借影視IP——经由過程影視取景，遊览節目，综藝節目，B站知名觀光UP主種草視频，抖音大V。借助多元化IP来推行那拉提草原。

终极，经由過程財產支持，生态支持，IP支持三大支持，将為那拉提品牌晋升供给强有力的同党。由此，那拉提的总體影象将加倍的凸起，品牌內在加倍丰硕，它再也不是一個“空阔”的天然草原景區，而是地域財產生态的夹杂與异化而成的文旅综合體。形象加倍立體清楚，內容饱满動听。

别的，樂成景區的暗地里，常常離不開優异企業的運筹。那拉提可引進龙頭企業及融資。借助其先辈辦理履历，兼顾吃、住、行、玩、購、娱举行有機整合，买通人流，物流，商流，錢流，信息流，促成業态之間的来往互通，低落運营本錢，以實現景區運营效益综合晋升。

那拉提景區旅遊路線的設計，在计划和扶植的項目稳定的环境下，经由過程分歧旅遊路線的設計，會给旅客带来分歧的遊赏感觉與遊憩體验。在旅遊路線設計進程中，起首要對園地、景觀視野、旅客旅遊習气做深刻阐發；其次，本着扩展旅遊范畴、耽误旅客逗留時候、丰硕旅客體验、多節點特點化設計的原则，對旅遊路線举行公道設計，使得旅客可以或许以分歧方法，各類角度體验景區。

其次在旅遊路線設計上應有光鲜的阶段性和空間序列變革的節拍感，由起景起頭、成长到飛腾、竣事，逐步惹人入胜，处置好旅與遊的瓜葛，处置好重點區域與一般區域的张弛急缓。從進景區門口起頭，计划設計遊览者的勾當，夺取到达每5分钟有一個愉快點，每15分钟有一個飛腾，60分钟有一個憩息節點，2.5小時一個遊憩阶段。根基的请求是愉快延续，飛腾迭出。

再次旅客在特按時間、特定區域會發生特定的消费需求，遊览歡迎举措措施就必要充實斟酌時候、空間、生理三要素的组合而開展設計與扶植，構成一個既合适旅客生理與举動逐步递進、又能在空間上持续同一的歡迎举措措施链条，此外還要開辟合适現代消费特色的特點周邊，增长客户消费的同時加强客户的粘性。

最後還要塑造立體化的旅遊空气来晋升旅客的體验，并更大限度的傳布那拉提的品牌和產物，主如果经由過程視觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉、秀觉来塑造，好比說操纵那拉提景區的商铺、餐饮、專車、大眾播送同一轮回播放那拉提的定制歌曲就是很好的听觉塑造法子，此外值得一提的是秀觉，所谓秀觉就是激起旅客秀的生理，好比說打扮和演出的介入、網红景點的打卡都是秀觉的一部門。

三、营销四客與心流推行，做好發力點

环抱主顾為中間的景區营销，导入锦坤原創的教导和辦事了天下100多個知名都會IP和遊览區品牌的“拉-杀-留-转”四客营销，真正解决旅客的闭环問題。

拉——拉客，即為吸引更多的旅客，简略来讲就是：讓旅客晓得這里好玩，而且想要過来玩，過来晓得玩甚麼。重要的焦點是经由過程打造具备民族特點的IP爆品（影視，節日勾當，赛事），经由過程心流推行充實讓旅客感觉到那拉提草原的魅力與兴趣。

杀——杀客，即以優秀的景區，優秀產物，優秀辦事 。實現優秀的價值交付，讓旅客可以或许舒畅的消费，安心的消费。為什麼如今诸多的景區讓人感受到布满了“遊览味”和“錢味”。一方面是某些產物强迫消费，讓大師感触抵牾，另外一方面是景區的產物及辦事的程度一般。暗地里的本色是缺少優秀的價值交付，没有讓旅客感觉到“貨真價實”，缺少朴拙的辦事，讓旅客感触缺少“情面味”。光有鲜明的躯壳而没有本真夸姣的魂魄是不克不及够有用"杀客"的。是以，杀客的關頭仍是在于“優秀”二字。只有優良差别化的產物辦事才能讓旅客感触得意與居心。

留——留客，即以打造具备民族特點與現代文化交融的交互體验項目，耽误搭客单點滞留時候，讓旅客玩的久。除抚玩性的景區和文化節目，還應當打造具备民族文化特點與現代文化交融的交互體验項目，好比情侣可以在那拉提举行哈萨克民族婚禮，哈萨克手工建造現代藝術體验，景區庇护事情坊，民族活動與現代體育赛事相连系等，激起民族文化活气，并讓旅客介入此中，深度感觉那拉提的民族文化特點，同時可以或许知足現代审美必要。在延续的互動中到达耽误搭客单點滞留時候的目標。

转——转客，即對分歧景點配套举行差别化革新進级，打造单點特點，打造遊览動線 ，提高搭客的在县域內的流转，讓旅客玩的多，玩的廣。那拉提景區凭仗其上風在新源桂林一枝，區域遊览的成长程度却不高。是以。那拉提下一步應當安身于延续晋升哈萨克文化聚焦，以園區構建晋升打造更多承接那拉提草原嬉戏以後的“第二景點”，晋升區域遊览的总體成长程度。

总而言之，那拉提成长20多年来，是在不竭摸索中延续的前進，那拉提景區所面對的問題也是大大都傳统景區會见临的問題，但仅就今朝单一的門票收益的景觀景區模式是没法顺應将来多變的市場的。安不忘危，只有體系的變化才能讓那拉提景區祖先一步，在竞争中抢占先機。上述相干思虑更多還只是開端的假想，要真正落地還必要加倍周全和深刻的调研和策動，構成确切有用的落处所案。

從本色上讲，區域品牌打造的总體思绪是大同小异的，暗地里的逻辑是相通的：只有骨頭搭好了，肉才能放得進去。分歧的景區各有本身的特點，區域品牌的打造也是随機應變举行差别化開辟。针對分歧的特色举行深刻發掘開辟和交融异化，并且財產牌、生态牌、IP牌其實不是割裂的，而是互相支持和互為依靠，乃至是分合联動的，由此才能進级打造出别具特點遊览產物和壮大優秀的景區品牌并實現景區的可延续的久远的布局化的成长。

（本文重要內容和概念来历于“同享全球聚焦那拉提”首届那拉提文旅財產岑岭论坛上石章强的大旨讲话《低本錢引爆那拉提的品牌顶层設計》。锦坤系天下知名品牌辦事商，專注于连锁與互联網品牌营销辦事，前後教导辦事了近500個企奇迹单元、300多家行業第一品牌、200多家上市公司和100多家都會品牌。石章强系锦坤開創人、上海品牌委開創秘书长和上海市當局品牌專家委員等）